常见问题——公司销售小提示

 

Q1.什么时候适合把公司卖掉?

你最好在一切都变成“梨形”之前把公司卖掉。当销售额和盈余都在增加的时候,买家还能看到公司的希望。卖家常常会等下去,希望迟点价钱升得更高。但是事实证明,在近期的次贷危机之前就把公司卖出的人比继续等的人聪明。现在整个商业界看起来就要崩溃了。

 

一般来说,提前计划和做好售前准备是很有用的。

 

Q2. 在做售前准备时应该注意什么?

 

你在进行售前准备时,最重要的事情就是要让你的存在变得多余。要把一个完全依赖你一周工作60个小时的公司卖出去是非常困难的。谁会愿意为这样一个公司付出好价钱?

 

要特别注意把所有的钱存进银行,即使这意味着你要纳税,而且要把你的期末存货和在制品的完整的价值写出来。

 

接下来的问题就是买家感知的风险。风险越低,价格越高。所以你越能增加买家的自信,就越好。你可以通过展示文档记录来达到这个目的——把你的销售额、你与供应商以及客户的供应合同和你的工序都记录下来。

 

Q3. 出售公司有什么渠道?

关闭作坊,拍卖设备

 

和你的顾客、供应商和竞争对手谈谈

 

在当地报纸上刊登出售广告

 

让你的会计师帮你出售

 

在当地代理机构登记出售

 

通过信誉良好的经纪商展开“目标市场营销”

 

Q4. 如何寻找合适的买家?

 

美发沙龙对屠夫来说毫无价值。你即使倒贴他都不要。所以你要找积极的买家,就是那些相信自己可以让这个店升值的人。他们看到的风险会更少,而且愿意为它多付点钱。

 

你可以通过“目标市场营销”来达到这个目的。目标市场营销就是指你的市场营销目标集中在寻找对你的公司有兴趣的合格的买家,而不是单凭运气来寻找买家,或者花巨款做广告给那些永远不可能成为买家的人看。

 

Q5. 如何使你的企业的售价最大化?

 

和任何买卖一样,你需要重点考虑买家想要什么,理解他的动机,以及抓住对他来说最重要的因素。他是追求你的公司的位置,还是公司的客户资源,产品类别,运输网络或者名声?还是他只是想你离开这个行业?

当买家认为自己创业比你的报价还要划算时,这个报价就是你的公司的售价的上限。如果你知道他为什么想买你的公司,以及他想从你的公司中获得什么,你就可以做一个估算,得出他可以承受的最高价钱。

 

Q6. 除了出售公司外,你还有什么选择?

 

我不明白这个问题。

 

你一旦决定了你想要自由和/或者现金,你唯一的选择就是全部或者部分出售公司。你可以退休,找一个经理帮你管理,但是这样你也要视察他的工作,而且会让你的资本收到风险。

 

、管理公司或者通过首次公开募股售予公众。

 

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